Sultanah Fatimah Foundation / 苏丹后法蒂玛青年创新创业基金

由苏丹后法蒂玛慈善基金所推广的苏丹后法蒂玛青年创新创业基金，共拨款200万令吉，其中100万令吉用于资助州内华裔单亲家庭及清寒学生，另100万令吉则用于柔佛青年网络创新创业基金。

当时我看到这篇新闻也没特别放在心上，不知不觉也将它给遗忘了。直到近日再次看到Facebook上有人转发这消息，才决定抱着尝试的心态去试试。我本身并没有任何团体背景的推荐人举荐我，所以完全是靠自己的努力和能力去争取资格，以下是我当时申请的计划书，我将公开与大家分享：

整个计划书基本明确的表明我本身正在从事什么，及将来我打算如何运用这笔创业基金在我的网络事业上。计划书电邮至相关部门后的一个月，接到了来自创启JIOS培训学院的来电，并通知我进行面试及分享计划书的内容。

面试结束后的一个月，再次收到创启JIOS培训学院的来电，告知我成功取得苏丹后法蒂玛青年创新创业基金的资格，也就表示我被录取啦！让我非常兴奋的首要原因并非那3000令吉，而是我所提呈的计划书本被相关单位肯定！

整个培训课程为期三天，必须保持100%的出席率，培训地点坐落在南方大学学院，课程内容则由创启JIOS培训学院进行授课。

DAY ONE 1

培训课程，正式开始！整个课程共有220学员，我看我左邻右舍都显得异常兴奋！（是因为那3000令吉而兴奋，还是这培训课程呢？XD）

专题 1：电子商务趋势 & 产品搜索 &库存法则

创启JIOS培训学院创办人刘忠道向我们分析目前及未来的电子商务的趋势，让学员们清楚明白电子商务在未来对我们有多大的帮助及如何创造零库存法则大大降低经营初始的成本。

苏丹后法蒂玛青年网络创新创业培训课程开幕仪式开始，由拿督郑修强为开幕主讲嘉宾。基金会共拨款100万令吉予200位符合申请资格的华裔青年，每人5000令吉，当中的2000令吉将为此次培训课程的费用，另3000令吉则是以支票方式分发给合格者。创启JIOS培训学院创办人刘忠道也回馈基金会赞助了10万令吉，让原本只有200个名额的苏丹后法蒂玛青年创新创业基金增至220个名额。

午餐还蛮丰富的，照烧鸡肉、水蒸豆腐、清炒西兰花，比我想象中的伙食来的好太多了啦！

专题 1：精准营销（一）受众研究 & 广告投放策略

精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！

公司更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。

这堂课里，讲师引导新手学员们如何开创属于自己的第一个Facebook Fanpage 专页，如何使用Business Facebook进行粉丝页的管理及广告的发布。

专题 1：精准营销（二）广告成效研究 & 广告优化

在充分了解顾客信息的基础上，针对客户喜好，有针对性地进行产品营销，在掌握一定的顾客信息，市场信息后，将直复营销与数据库营销结合起来的营销新趋势。

按照精细化定向营销（Precise Marketing）的理念和结构框架，进行细分市场，帮助企事业单位在激烈的市场竞争中取得竞争优势。目前，越来越多的企事业单位通过“精准营销”的营销模式，精确找到目标顾客的需求，从而拉近自身与具体顾客的距离。

基本的广告结构，如何在广告投放里进行最大效益化的优化及测试，从而达到精准营销。

别怀疑，主办方对我们可说是照顾周到，下午茶也一并提供了。这才发现原来我们的午餐和下午茶都是由Niniq Javanese Cuisine 所提供，怪不得那么好吃！

专题 2：品牌建立法则

“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。企业品牌企业是城市经济的细胞，企业品牌是带动城市经济的动力。

而企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。

品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。

DAY TWO 2

专题 2：精准营销（三）特定受众 & 类似受众

在市场营销业和广告业里，目标受众又称目标顾客、目标群体和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。目标受众可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见受众有青少年、女性、单身、等等。

目标受众也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体，决定一个产品或服务的适当受众是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标受众能造成一个超额的低效力的营销活动。

专题 2：精准营销（四）在营销策略 & 漏斗营销

漏斗营销是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态。

今天的午餐一样有惊喜，水煮蛋、咖喱鸡、清炒长豆。

专题 2：精准营销（五）有效成交策略

什么时候做出成交提议是最好的呢？我们认为应该是在顾客购买心理活动过程的确信阶段提出较为适宜，当然在推销洽谈的任何时刻都有可能使顾客信服所推销的商品或服务，甚至有些时候在接近或洽谈之初。

但在大多数情形下，一般成交都是在洽谈之后。因而，准确地识别购买信号，有助于商家判断应该在什么时候成交及解决如何成交的问题。购买信号是指准顾客言行等所表现出来的打算购买的一切暗示或提示。

专题 2：精准营销（六）网站流量与转化攻略

网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标。

网站转化率（conversion rate）是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一系列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。简而言之，就是当访客访问网站的时候，把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。